客戶介紹：

福建杉杉科技有限公司位于福建寧德，主要生產(chǎn)鋰離子電池負(fù)極材料及其他碳素材料的研究開發(fā)，所屬的杉杉集團(tuán)業(yè)務(wù)更是覆蓋鋰離子電池材料、鋰離子電容、電池PACK、充電樁建設(shè)及新能源汽車運(yùn)營(yíng)和能源管理服務(wù)等新能源業(yè)務(wù)，以及服裝、創(chuàng)投和融資租賃等非新能源業(yè)務(wù)，其中新能源成為公司主要的業(yè)績(jī)來(lái)源及未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。

項(xiàng)目過(guò)程：

2019年9月，我們接聽福建杉杉的來(lái)電，負(fù)責(zé)人平緩的向我們敘述著她的不銹鋼風(fēng)機(jī)需求，表示需要一臺(tái)耐高溫離心風(fēng)機(jī)，后來(lái)和我們的工作人員互相加了微信，并將她的參數(shù)要求發(fā)給了我們技術(shù)，技術(shù)看了以后對(duì)客戶的參數(shù)存在疑問(wèn)，風(fēng)量風(fēng)壓參數(shù)是工況下還是標(biāo)況下？風(fēng)機(jī)軸承的冷卻方式是什么？密封有什么要求？這些都不夠明確。于是我們主動(dòng)尋求對(duì)方的技術(shù)聯(lián)系方式。

后來(lái)我們的技術(shù)和對(duì)方取得了聯(lián)系，針對(duì)我們的疑問(wèn)，客戶也詳細(xì)的解答，對(duì)于一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，只要還有一絲疑問(wèn)我們也要確認(rèn)下來(lái)。在我們的兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度中，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、繪制等都按部就班完成，最終我們針對(duì)客戶的高溫要求，將葉輪和底座的材料做了不同的規(guī)劃，為客戶節(jié)省了一定的成本，其次我們采用我們?cè)O(shè)計(jì)的密封方式和國(guó)外的葉型技術(shù)將風(fēng)機(jī)效率有了質(zhì)的飛越。

2019年12月在我們前面的溝通以后，客戶的設(shè)備部聯(lián)系到我們，風(fēng)機(jī)數(shù)量也由原本的1臺(tái)增加到5臺(tái)，在重新做了規(guī)劃以后，于當(dāng)月簽訂總金額近20W的高溫風(fēng)機(jī)合同，并在首批訂單未交貨前簽訂了第二份風(fēng)機(jī)合同。

客戶舊風(fēng)機(jī)的問(wèn)題點(diǎn)： 

1. 風(fēng)機(jī)的高溫隱患 

2. 風(fēng)機(jī)瀝青煙焦油的原因會(huì)是風(fēng)機(jī)的損耗變大

3. 風(fēng)機(jī)達(dá)不到理想的生產(chǎn)功率，影響生產(chǎn)效率和效益

佰斯拓的的優(yōu)勢(shì)：       

1. 風(fēng)機(jī)出廠振動(dòng)值≤2.5MM/S，低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)， 

2. 因?yàn)檎駝?dòng)值低，所以能24H平穩(wěn)運(yùn)行，能夠延長(zhǎng)風(fēng)機(jī)配件的使用壽命

3. 針對(duì)高溫做了不同的材料設(shè)計(jì)，保證性能的同時(shí)也降低客戶的成本

4. 因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品特殊性所以我們做了不同的葉型設(shè)計(jì)，改善這一現(xiàn)象

5. 風(fēng)量風(fēng)壓等參數(shù)嚴(yán)格按要求檢測(cè)，達(dá)標(biāo)合格后才發(fā)貨。

6. 因我們相距比較遠(yuǎn)，對(duì)于測(cè)試我們更是現(xiàn)場(chǎng)視頻配合完成，讓客戶對(duì)產(chǎn)品更有信心  

風(fēng)機(jī)使用后：

客戶在風(fēng)機(jī)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后安排試機(jī) ，客戶這才告訴我們，他們是因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的推薦選擇了我們，在產(chǎn)品到貨之前心里還是比較沒(méi)底，沒(méi)想到產(chǎn)品真的讓人意外，怪不得能得到他們集團(tuán)的認(rèn)可和介紹。為我們豎起大拇指。

我想如果不是足夠多的信任度；不是專業(yè)的技術(shù)解答；不是一流的服務(wù)態(tài)度，一定不能促成此次合作，您可以對(duì)我們抱有懷疑，也請(qǐng)您給昆山百斯拓一個(gè)機(jī)會(huì)，打消您的疑慮，讓您的高溫離心風(fēng)機(jī)有個(gè)質(zhì)的飛越。